协会成员动态：浙江国泰密封材料股份有限公司

　　日前，公司召开2016年营销中心应收款工作专题会议，国内各销售部经理从各地返回公司参加了为期两天的会议。会议由公司内贸副总经理俞江帆主持，营销总监马杰、副总监郭华忠以及营销中心相关职能部门的负责人也参加了本次会议。
　　公司董事长兼总经理孙锦龙在会议期间，专门到会作了重要讲话，孙总指出：应收款的尽早收回不仅是销售工作完整性的要求，同时也是企业正常经营的必要，是营销工作中体现降低成本、提高效益的重要工作，营销中心要发挥组织和指挥的作用，要抓好两方面的重点工作，一是明确责任。应收款工作从各级领导到业务员的任务分解，收回时间的明确。二是落实措施。进行严格的过程管理，也就是分阶段的监管过程。比如每周统计、每月总结汇报等细化措施跟进等。2016年还有一个季度时间，各级管理干部要把公司应收款工作当作重点工作来抓，要贯彻落实公司“关于开展应收款百日攻坚活动的通知”重要指示精神，认真分析研判应收款工作面临的新形势、新任务，进一步明确目标、强化措施，细化责任、推进落实，确保公司应收款工作的年度目标实现。
　　会议就以下几个方面做了讨论和布置：
　　1、核对目前应收款项，针对公司每一个客户每一笔应收款进行认真仔细的核对、复查，对不同时间段的不同应收款进行分析，做到心中有数，帐目明了。每月每周统计收款完成目标。
　　2、针对欠款客户的不同情况进行梳理，重新进行客户的等级评定。有利于对后期收款和新订单生产。
　　内贸副总经理俞江帆总结了前一阶段应收款工作，并对“百日攻坚活动”工作进行了具体部署。营销中心全体人员要将此项工作当作当前压倒一切的任务，认真谋划，扎实推进，最后一百天左右的时间紧、任务重，百日攻坚大会战已进入实施阶段，大家思想上必须时刻警醒，不能有丝毫松懈，必须以更加积极主动的工作作风，紧紧围绕公司应收款的年度目标和要求，苦干加实干。关键在于各级管理干部，特别是各销售部的主管领导要明确公司目标的同时，必须清楚地知晓本部门的应收款回收任务，要牢记数字任务指标。在细化工作责任上下大力气，抓紧落实工作。要分阶段性进行任务布置，进行每周工作进度汇报，抓好过程管理。要健全责任体制，形成一级抓一级、层层抓落实的责任体系。要严格工作责任追究，切实担起责任、抓好落实。
　　参加会议的各销售部经理表示，坚决执行公司目标和会议要求，按照“关于开展应收款百日攻坚活动的通知”精神，进行任务分解和责任落实。定措施、定人员、定责任，确保应收款任务的完成。

    （摘自浙江国泰密封材料股份有限公司）