协会成员动态：浙江国泰萧星密封材料股份有限公司
国泰萧星2018年国内销售半年会议隆重召开 

　　日前，国泰萧星在公司培训中心召开了“2018年国内销售半年会议”。董事长兼总经理孙锦龙，副董事长、总工程师吴益民，常务副总俞江帆，生产副总蒋忠灿，外贸副总忻永伟，技术副总王仕江，内贸副总马杰、总经理助理张银平等公司领导及各驻外销售部门经理、部分销售精英参加了本次会议。
　　会议首先由内贸副总马杰就2018年上半年工作总结和下半年国内市场的总体发展方向，作了“使命、创新、聚力、共赢”的讲话马杰指出要创新思路，用实事求是的工作态度、公平公正的工作原则、敢想敢做的工作方式积极主动地投入到后续的工作中，要牢记使命，大胆创新，团结聚力，打造共赢的一流团队，为国泰萧星的发展添砖加瓦。
　　常务副总俞江帆作了“国内外市场形势论应收款控制的重要性”的讲话。俞总指出，应收款一定要控制在公司要求的范围以内，要避免“死账”。应做到以下三点，一是防风险。二是抓机遇。三是定目标。
　　会上，孙总和俞总还分别为2018年上半年业绩优秀的分部及销售人员颁发了奖项，尤其对防范风险、维护公司利益、高效益产品开拓表现突出的业务人员进行了特殊奖励，并号召大家向他们学习。
　　公司董事长兼总经理孙锦龙作了《整合资源 策划布局 风雨逆行 奋进者赢》的重要讲话。孙总回顾了国泰萧星33年不平凡的历程，有33年发展奠定的坚实基础，国泰萧星有信心、有能力成为世界一流的密封件企业。孙总指出企业要不断开拓创新，与时俱进，应对各种挑战。在当前新形势下，营销工作的重心是“整合资源”，和“策划布局”。孙总进一步指出，要坚定不移地做中高端产品，做有效益型客户。发展高效益、有效益的客户和产品，淘汰无前途、无效益的客户和产品。以“二有二无”为抓手，按ABCD分级管理和市场效益型分级管理。吐故纳新，培育”二有”，坚决砍掉“二无”，优胜劣汰。2018年是第三次创业的“奋进年”，需要我们发挥动车的全部力量和速度，风雨逆行，奋进者才能取得成功。孙总还在品牌建设和规范管理，重点客户培养等方面提出了新的目标和工作要求。
　　孙总讲话最后，为2018年上半年工作业绩突出的营销中心和编织车间颁发了“奋进奖”和奖金。
　　会议期间，邀请了北京炜衡（杭州）律师事务所底世清律师为参会人员讲授了营销中“常见问题的防范”等法律知识；大家还参与了丰富多彩的“团建”拓展活动。使参加会议的每一个人都能够感受到，打造动车型团队的重要性。
　　通过此次会议，使所有参加会议的人员，都能充分认识到，公司在市场推广，营销策略方面的调整和布局，积极培养和发展高效益客户和高端产品。在接下来的半年中要冲剌更高的成绩，为公司的发展做出新的贡献。

    （摘自浙江国泰萧星密封材料股份有限公司）