协会成员动态：深圳市沃尔核材股份有限公司
营销团队的“中场战事”
——沃尔核材2017年中营销工作会议成功召开

　　日前，沃尔核材2017年中营销工作会议在深圳总部召开。会议由营销中心管理部组织，董事长周和平、副总裁胡平等高层领导出席，各省市分公司经理、区域经销商代表共60余人参加。此次会议依次开展了述职报告、产品培训、管理沟通等项目议程，在总结上半年营销业绩的基础上，全面梳理、解决营销系统问题，并对下半年营销工作进行了安排。
　　按照会议议程，各分公司经理、区域销售总监逐一对上半年的营销工作进行了总结和汇报：从总体业绩到个人业绩，向公司上交半年成绩单；从瓶颈到突破口，为市场开发拟定路线；从问题反馈到解决建议，给业绩增长排除障碍。面对不断变化的市场，沃尔核材营销团队扎实的业务能力再一次得到检验。根据统计，2017年上半年，沃尔核材业绩增长稳定。
　　董事长周和平听取了汇报并发表讲话。他反复强调，企业经营必须以客户为中心，要求将公司十大精神之一“体贴客户”落实到公司的政策、制度层面。在研发、生产、售后、物流等工作中以此为指导原则，提高客户满意度。另外，他还对公司各区域市场、分类产品的销售情况作出了评价和要求。他指出，包括充电枪、连接器在内的新能源汽车业务是公司的战略重心，营销体系须投入更多的资源与力量开发该领域市场。
　　问题反馈与沟通是公司历次营销工作会议的重头戏。问题得到归集与跟踪处理，营销管理得到改进与完善。在会议上，围绕定价政策、质量管理、库存管理、产能调整等方面出现的问题，副总裁胡平同各相关部门责任人研究制定了解决方案。其中，针对流程管控问题，胡总要求相关部门制定问责制度，严格把握时间节点，并同意授权部分人员跨流程操作，确保高效服务客户。
　　会议期间，公司还安排了线束波纹管、电缆耐火包覆片等新产品培训。通过培训，各分公司经理对产品及目标市场有了更深刻的认识，有效提升了市场开发的能力和动力。随着新市场的发现，公司产品线不断丰富。尤其是热缩套管系列，从电子、电力到汽车、高铁、航天航空，甚至家居、建材，应用领域不断拓展。沃尔作为工业材料领域的知名品牌，逐渐成长为家喻户晓的大众品牌。
　　电子、电力类产品销售持续向好，新能源汽车业务有序铺开。对照上半年的销售成绩，回顾2017年度“新起点 新征程 新高度”营销口号，沃尔核材营销团队在对标竞争机制的牵引下，不断进取与蜕变。半场胜局在手，沃尔核材营销团队将更有自信与激情，为完成 2017年度业绩目标撸起袖子继续加油干！

    （摘自深圳市沃尔核材股份有限公司）